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地产销售新 模式,首期低价入市模式已成历史
(时间:2013/5/14 16:26:48)

  北京房 价滞涨?中原地产监测数据显示,在四五月份签约率较高的50个北京项目 中,5月签约价格 与4月持平的, 占比高达9成。不过买 房人却并未感觉便宜。业内人士爆料称,开发商为增利润绞尽脑汁,一改“低开高走”传统的售楼方式,将房款和装修款分开签合同最终实现曲线涨价。

  首期低 价入市模式已成历史

  中原地 产统计数据显示,截至昨天,四五月份排名均在前100名的项目合 计有50个,而在这 50个项目中, 成交均价涨幅在2%以内的达到 了36个,占比高 达72%。而如果剔 除项目签约不同质的影响,签约价格相比4月出现滞涨 的项目占比高达9成。

  不过, 买房人赵强却丝毫没感觉到占了便宜。“有销售人员告诉我,他们先卖小区内较好位置、较好户型的房子,这样价格自然高。其实我不一定要位置最好的,便宜点就可以,但人家不卖。”一开发商销售总监对此解释称:“虽然对 于纯新盘项目入市也有不得高于区域均价的要求,但是界定起来相对较难。于是,纯新盘首期预售价格要卖得高一些,为后期推盘价格留出余地。”

  亚豪机 构副总经理任启鑫表示,上述情况目前并非个案。以近期推出的纯新盘首地浣溪谷为例,其报价15700元/平方米,而 其周边金融街金色漫香郡在售尾盘现房大户型售价为14000元/平方米左右 。在任启鑫看来,新政当中对于老项目后期开盘“限价”条款的规定,使得纯新盘首期“低价入市”的操作模式成为历史。多位机构分析师认为,一线城市的城市化进程完成率相对较高,尤其城区房价大跌可能性很小。

  一个奇 怪的现象是,涨价的房子少了,吸引了更多买房人入市,不过,最终楼市成交量却变少了。

  中原地 产统计数据显示,剔除保障房,5月以来北京 新建住宅成交均价为20755元/平方米,与 4月基本持平 。不过,成交量并没有上去。北京住建委官网公开数据显示,上周北京商品住宅共实现成交1048套,环比下 跌28%,这是自4月末以来, 商品住宅首度销量连跌两周。

  链家地 产市场研究部张旭透露,近期新房市场在限价措施的影响下,供应节奏较为反常。“已取得预售证的项目,大部分都迟迟未开盘签约,导致网签量持续位于低位。按照当前的网签成交看,是在传统销售旺季成交量最低的一个月。 ”

  为何出 现如此情况?四处看房的赵强直言:“如今开发商很会做减法,把装修合同和购房合同分开签,看似房子均价没涨,但加上装修费,购房成本还是涨了一大截。”更有售楼员向记者表示,项目不让涨价的另一个办法就是在小区环 境中减少成本,“以前都是从南方、海边移植一棵树或是一块石头回来,现在就直接在郊区买回来,仅运费成本就能省不少。”

  “虽然 获批的预售价格与之前一期基本保持一致,但是对外报价却多高于之前的价格。”任启鑫透露,目前将购房款和装修费分离计算,拆分房款曲线涨价已成为开发商不约而同的销售手段。

 

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