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买卖二手房 跟卖家砍价如何砍价?
(时间:2012/4/14 15:57:16)
找到好的房 源后就要马上约房东来谈,注意不要光和中介谈,要把房东像挖卡大佐、拉登大帅一样挖出来!一定要见到本人,至于具体是你直接谈还是中介帮忙谈都无所谓。记得约完之后去拉产调。议价过程中的技巧包括:
1、下家复制 法。在确定面谈时间后马上去打电话给其它有该房源的中介(别多,1-2家即可), 告诉他们你对这套房子感兴趣,然后愿意出的最高价是xx万(比你报 给面谈的中介的价格略低),然后别忘了让这些中介马上把价格反馈给房东。这样可以降低房东价格预期,为正式谈判打下基础。
2、诉苦装衰 法。涉及到大把钞票,请大家就不要顾忌体面了。这里除了列举房屋的一些小缺陷外,还要把自己的钱还差几万啊,父母攒钱不容易啊,贷款压力很大啊都抖出来吧(没房找不到老婆这种就不要.....了吧),反 正不管有用没用,又不用花钱,多唠叨吧。碰到年纪大的心地善良的大灰狼(哦...不对,是大 房东),或许真会让你点小钱,话说几千一万也是钱啊,你不要可以送给我。另外大可放心房东既然人都来了,不会轻易就被你吓跑的,有得你好发挥的了,发挥得好以后可以进军演艺圈。
3、得寸进尺 法。谈价格一定要一万一万五千五千磨,别一次让很多,同时你还可以利用提高首付、快速付款、加急放款等手段让房东让一点。这里有个例子,比如你可以跟房东这么说:“你再让我1万,卖99万,我马上 把首付给你,你存1个月就变100万了,和你 1个月后找到 出 100万的买你房 的效果一样,你不损失,反正现在房价不会跌但至少也不敢涨。
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